富衛香港及澳門首席產品總監余栢堅表示，自香港全面復常以來，內地客戶來港買保險的數字上升，以第2季最為顯著，第3季則較為平穩。

余栢堅提到，公司上半年新業務保單數目按年增加34%，跑贏市場平均17%的增長；較2019年同期增長61%。他指出，除了本地生意持續增長，相信今年內地客的動力亦較去年好。

余栢堅說，新產品有助刺激內地客來港買保險的需求，除了儲蓄保險，內地客對危疾產品需求亦大，相關產品的投保額一般較香港客戶高40%至50%。他指，根據公司去年的理賠統計顯示，去年身故和危疾賠償金額較2019年疫情前分別顯著提升1.13倍及40%，反映市場對提升危疾保障有需求。

他表示，內地客在過去3年因為疫情未能來港，之前所買的保險，保障可能未足以覆蓋新需求，例如投保人生兒育女需要增加保障，公司會趁客戶來港檢視相關保險需要。