傳統商品營銷要靠打廣告引流吸客，但隨著社交媒體興起，近年多了品牌不打廣告亦成功賣個滿堂紅。究竟甚麼品牌可以不打廣告亦熱銷？當中有何竅門？

商業一直遵循80/20定律，即是80%生意來自20%客戶，因此各行各業都追逐那20%最高消費群，透過廣告業去引流吸客，過去數十年是營銷金科玉律。特別是對一些尚未成熟、競爭格局分散的行業及初創品牌，重金「賣廣告買市佔率」仍能奏奇效。但對一些已經相對成熟的行業及品牌，廣告策略要求精確及計算成本效益，賣廣告與否變得不重要。

Tesla就是一家「堅持不賣廣告」的品牌。老闆馬斯克認為，現今互聯網資訊充沛，一輛車只要功能好、價錢平，消費者自然會光顧，他們不會能被一齣拍攝出色的電視廣告影響他們的購買決定。當然，馬斯克及Tesla本身「自帶流量」，他個人社交媒體平台X賬戶有逾2億追隨者，自己一言一行已是免費廣告，無需外求，Tesla常用銷售手段就是降價，每次大幅降價均能推銷售。

快銷時裝品牌Zara亦以「不賣廣告」著稱，只靠自身的社交平台賬號及每一家分店櫥窗進行宣傳。Zara指自身品牌早已街知巷聞，與其花錢賣廣告，倒不如把資源用於提高其服裝質素以及控制售價。

會員制超市Costco亦不賣廣告，依靠1.28億持卡會員大軍以口碑來吸引新加入者，Costco的行政會員每年收費120美元，並根據會員每年消費金額給予2%回贈。

品牌是否打廣告很多時會科學化地計算銷售費用率（銷售費用/營業收入）。銷售費用率是反映一家公司投入一定銷售費用後，能實現最大限度營收情況，這比率亦反映其品牌影響力及盈利能力。

有媒體統計了2019年內地一線白酒龍頭的銷售費用率，發現古井貢酒以30.57%銷售費用率位列十大酒企之首，反而貴州茅台則以極低3.69%排列十大酒企之末，前者銷售費用率是後者8.28倍，顯示當年茅台花少錢做廣告，甚至不做廣告，已可以實現其他酒企十倍甚至數十倍銷售收入，因為茅台本身品牌可以自帶流量，幾乎不需做廣告，已可做到銷售市場上一瓶難求局面，關鍵是產品夠優秀！對大品牌來說，如果不打廣告可以完成廣告目的，就不要花錢打廣告！

編寫、報道：勞家樂