培力農本方是一家以香港為基地的中醫藥公司，主要以「農本方」品牌從事研發、製造及銷售濃縮中藥配方顆粒產品及中藥保健品，並提供中醫門診服務。夥粒產品目前供藥予本地醫院、中醫診所、連鎖藥店、私人中醫從業者及個人消費者外，市佔率八成以上；亦於內地透過分銷商及直銷渠道銷售。早公布截至去年6月止上半年度業績，營業額升6.4%至2.08億港元，股東應佔虧損收窄50.4%至1869萬元。期內毛利率則跌2.8個百分點至54.6%。

主席陳宇齡接受本台訪問時解釋，新冠疫情期間，香港、內地及海外民眾增加中醫認受性，加上國家宣傳中藥對新冠肺炎有效，公司疫情期間生意不錯，唯一問題是當時有隔離政策，民眾去不了中醫診所，令相關收入些微影響，但需求存在，特別旗下OTC產品，即連鎖店藥品熱銷，至今仍然銷情理想。可是過去三年多業績持續虧損，關鍵是內地配方顆粒國策轉變，培力農本方是其中一間營運廿多年、達國家標準的藥企之一，目前市場上只有6間，其中4間屬國企，兩間民企，農本方屬其中之一，亦是唯一的香港企業。

他指，三年多前國家出台新政策，即夥粒試點完結。之前6間企業幫國家做了500隻平時常用中藥標準，但國家三年前起公布將有關標準分階段推出，每次推出50隻，至今亦只推了300隻左右，常用的大約200隻左右。故一般中醫醫院即時面對問題是：可用夥粒由已往500隻藥變回200隻藥，中醫師開藥方難以齊全用夥粒藥方，因為藥方不能部分用夥粒、部分煲藥，最後全部用回傳統煲藥。培力農本方進入這過渡性階段，估計仍有年多兩年時間才完結，待所有夥粒藥方標準即500隻全部出台後，公司業務才會回復正常。

至於日後中藥夥粒標準全部出台後，可能面對集採降價壓力。陳宇齡分析，中藥集採降價可能達原價的四成，由於國家出台的中藥標準屬最低標準，所有藥企藥品標準需要高過這最低標準，低過則屬違法。可是培力農本方本身引入更高要求，因為除了要符合內地標準外，產品也要符合香港、美國、澳洲、歐盟及加拿大等不同地方要求以方便出口，這個差異亦是成本。公司產品出海就要多做檢測，如重金屬、農殘等測試，公司原材料選購亦困難，目前內地符合公司藥材標準全國產出只有5-10%，故價錢亦特別貴，不可能用於內地集採。

他指公司不做集採，亦不代表放棄內地市場，因為配方顆粒是國家走中藥現代化趨勢方向，不能永遠停留在煲藥階段，這將窒礙市場前行。公司覺得配方夥粒市場一定會做大，不管公營或私營市場。正如香港一樣，醫管局集採的藥價較平，但私家醫生通常不用醫管局採購的藥種，因病人付費對藥品亦有要求。培力農本方針對內地中藥私營市場，採兩個方法發展：一是供藥予私家醫院或能夠承擔貴價藥的私家診所，另外一個做法就是開設自營診所，跟香港模式一樣，至今已開設了四間，全部集中於大灣區內，因為培力農本方作為香港品牌走入大灣區，易受歡迎及認受性強，因內地民眾認同香港品牌是高質素。

陳宇齡補充，內地診所營運模式跟香港一樣，主要落地商場內，這亦是內地一個新概念，因為內地民眾不論以中醫或西醫治療，均會選擇醫院，故內地診所通常規模小，質素參差，民眾信心有限，公司自營診所好處是屬香港品牌；此外，除診治外，公司亦引入第三策略：加強保健品業務於內地發展，去年及今年上半年這方面業務增長亦不錯。故此未來就算500種中藥夥粒標準出台，公司亦不會參與集採，因集採要面對降價壓力，公司不希望以價就貨，因中藥是用於治病，不希望降低這方面標準，這亦有違公司原則。

他說，受制於國策轉變，過去三年公司亦加強香港及海外業務佔比。農本方品牌於本地醫療界、中醫界或市民均增加了認識。由於中醫「以醫帶藥」，就算醫師診斷高明，若果藥效不穩定亦出事，故只有高質素藥乎可以藥到病除。去年10月農本方中醫診所聯同醫思健康舉行「粉紅十月— 中西合壁 「乳」妳義診」活動。公司一向推廣診斷方面應是「中西醫並用或結合」，即診斷可以共通，醫治方法各異，如中醫用中藥或針灸、西醫用西藥或開刀等，各自根據自己專業知識，但診斷應該可以共通。至於用藥方面就維持差別，西醫用藥強調針對性、中醫用藥是整體性以提升免疫力及個人體質平衡等。公司一向重視科研，在港跟多間大學西醫學院、中醫學院參與科研，希望用科學方法印證中藥藥效，要了解藥效屬艱難任務，當中涉及化學、物理、生物等科學因素。農本方同其他藥品不同之處，是公司跟很多西醫合作，包括中大醫學院、港大醫學院待，參與他們臨床研究。

陳宇齡指，培力農本方海外業務增長不俗，特別是顆粒市場，因外國有很多由華人開設的中醫診所，診斷病患多是外國人。在新冠疫情期間，美國主流媒體CBS曾報道農本方美國診所用夥粒診療情況；另外公司在美國亦有設廠生產中藥複方（經典方），如銀翹散、六味地黃丸等。這間生產中藥復方營養補充劑的工廠位於加州，十年由公司買入，負責生產百多種藥品，主要出售予美國針灸師，當中95%非華人。美國沒有中醫註冊，但就有針灸師註冊，屬專業行業，當中不少於診所、醫院內工作，這些針灸師當中25%為西醫。公司當地藥品就專賣予這些針灸師作為營養補充劑，這些營養補充劑需由美國食品藥物管理局(FDA)審批當中的《良好作業規範》（Good Manufacturing Practice，GMP），由針灸師因應病人狀況開方，而非藥品般可作公開發售，好處是減少出事機率。

他指，目前內地藥材供應是一個問題，因為市場規範有限，藥材質量參差，價錢波幅大，加上近兩、三年內房不景氣，多了流動資金入市炒藥材，令到公司等生產商及醫院叫苦連天，熱錢流入炒賣，藥材質量就會下降。有見及此，農本方最近跟一班有志之士，包括浸大副校長卞兆祥、前特首梁振英、高永文醫生等，組織了一個非牟利團體聯盟，希望提高內地中藥材質量。擬建立一個中藥材交易平台，運作跟淘寶相似，即產地公司或農民可將其種植藥材放上平台銷售，但就要由平台先行認證藥材。公司跟本地一間非牟利機構香港標準及檢定中心(STC)合作派員前往認證藥材，認證後才可放上平台銷售，價錢由市場決定。

陳宇齡分析，平台好處是買方可以有認證標準參考才出價，賣方亦可減省自己檢測成本、減省出售過程中間商環節，令藥材銷售有標準、價錢由市場決定，少了當中囤積圖利、或是被滲入假藥材等風險。這構思獲得全國不同省份中藥管理局、市場監督管理局重視，不少亦希望加入，如果有他們支持將可事半功倍，因為不少驗證、監管工作可由當地監管機構負責。平台由香港發展，可有香港品牌質量保證，除了保證上游方農民利潤後，亦有助穩定日後供應，進一步幫助中藥現代化系統工程發展。

培力農本方2015年7月在港交所上市，今年是掛牌十周年。當日招股價 5.98元，惜上市後股價反覆回落，近日報0.56元，市值2.22億。

分析指，在政策影響下，公司內地夥粒業務進入過渡陣痛期，預期一至兩年後將回復盈利。期間公司擴大了本地及海外市場比佔，成功渡過逆境。估計內地大健康行業逐步步入蓬勃發展期，培力農本方稍後料將受惠。公司又努力利用香港優勢，走向世界，推動現代化中藥國際化進程，未來業務重心將轉向大灣區內的診所，打造連鎖式現代化、智能化中醫診所，假以時間料可做出成績。

訪問、整理:勞家樂

報道:方嘉莉