信佳國際主要從事研發、製造及銷售電子產品及寵物相關產品。早前公布截至去年9月止半年度業績，營業額上升12%至7.78億港元，股東應佔溢利下降9.7%至1838萬元。期內毛利率微升0.1個百分點至14.3%；當中近九成為電子產品，餘下一成屬寵物相關產品。

行政總裁兼執行董事吳民卓接受本台專訪時表示，目前三成二營業額去美國市場，主要由越南廠房供貨。信佳關注到美國跟越南去年8月制定協議，將越南對等關稅定在20%，這跟區內其他國家如泰國、菲律賓、印尼徵收19%或20%相若。當稅率定下後，企業經濟活動隨即增加，因為去年4月公布關稅時，當日稅率達40%以上，然後回順到20%，企業開始計算，相關經濟活動增多，項目查詢增加，一些觀望押後項目亦開展。早前數月，客戶下單上升。信佳不少同事近月平均每月出差越南兩、三次，主要帶客視察廠房。目前越南產出佔營收已超越內地，由原來五五比升至六四比。
他說，越南產能已達八、九成，集團正積極考慮應否擴建越南廠房，現時廠房有30萬平方尺生產面積，可以擴建多15萬平方尺。若果成事屆時越南廠房生產面積就跟內地相若，若兩地廠房全面投產，集團仍可以接收更多訂單。

吳民卓分析，信佳客戶不少屬國際客戶，下單越南主要輸美，下單內地的多是主打內循環訂單。近來也接多了一些內地企業單，主要配合其出海需求。今天內地企業計劃出海，會找信佳用內地生產線幫助生產、試驗他們產品，當有機會出海時，就下單信佳越南廠房，作為他們主攻海外的生產基地或合作方。

另有一些歐洲、日本客戶，以往因量少未必下單，今天在全球關稅狀況下，亦有向信佳下單。信佳堅信生意是「生」的，亦在不停尋找機遇，跟特區政府一樣，努力「引進來、走出去」。

他說，研發（R&D）方面，信佳主要由香港和內地基地進行。去年4月在歐洲收購了TxWireless，這間公司專門做物聯網（IoT）產品研發，主打B2B產品，特別是資產管理（Asset Management）類別，如貨車追蹤(Tracking)系統，近年主打超市手推車(Trolley)，針對美國「零元購」(Zero Dollar Shopping)罪行，搶劫者會將手推車載滿貨品後推走，TxWireless運用RFID（無線射頻識別，Radio Frequency Identification）加配一些無線技術，當識別手推車貨品未有付錢離開就會鎖死輪胎。美國公司最喜歡這設計，因為賊人見車推不動通常會害怕離去，結果貨品留在現場，職員無需阻截搶劫，公司可以減少損失。這技術在美國受歡迎，並擴展至歐洲和日本市場同樣受用。

吳民卓表示，信佳透過TxWireless發展可供應用物聯網(IoT)的技術研發，將一些無線技術應用在不同的Edge 電子產品（具備「邊緣運算」能力的智能裝置），特別是針對2B市場，因為外國2B市場需求大，當地人工貴，發展2B技術可以省人手。信佳近年熱銷的電子標籤（price tag）產品，也是以2B模式應用於超市方面。另外也正開發供老人家使用，如本地平安鐘般可穿戴身上的裝置，遇上危急情況可召喚救援。

他補充，IOT業務自2018年後引入至今，七年來增長迅速，目前已佔信佳營收超過20%，未來估計有機會進一步增至佔公司營收30%以上。他說，2018年信佳生產互動教育（interactive education）白板，其後市場萎縮，被電子屏幕取代，信佳當年決定向IoT市場進發，先後投了Mobilogix，跟當年美國一間獨角獸企業bird生產共享電單車(e-scooter)所用GPS系統，信佳負責製造生產環節。疫情令bird業務下滑，但慶幸這間公司員工去了其他公司發展，亦常利用信佳供應鏈優勢生產IOT產品，結果逐步擴大了這方面發展。

寵物產品方面，吳民卓指，信佳旗下寵物食品先由香港開始，然後進軍內地。寵物糧食標榜在歐洲生產，可是疫情封城期間，比利時生產線產品遭內地禁止入口，信佳遂將寵糧轉運到日本銷售，透過用當地團隊推廣，於日本線上平台如樂天、亞馬遜、雅虎、以B2C模式直銷予日本客人。受惠於疫情期間通脹重臨，同期圓匯下跌，信佳標榜高級歐洲寵糧，並以接近原價或是押後加價去搶佔市場，幾年間成功擴大市佔率，建立了品牌，近年多了零售商前來商討要求加入銷售。日本寵物也正步入老年化、高齡化，需要吃補品、手推車協助。日本市場經驗，有助信佳日後投入其他亞洲市場。

至於內地市場，他承認挑戰大，除了因市場較「卷」外，內地生產及食品質素越來越好，技術上先進過區內其他地區，新產品如冷壓糧（Cold-Pressed Dog/Cat Food），今天內地亦能做到，且價格便宜，這正反映內地供應鏈優勢。香港方面，其特色是全球產品均可在港買到，如果信佳成功掌握到香港市場口味，將更易做出成績。

此外，內地寵物食品市場保護色彩濃，國家當農產品般有進口規範。以公司開發日本市場經驗為例，從正規進口，對方要求亦高，雖不用實地查廠（factory audit），但會要求了解整個生產流程、配方內容。由於寵糧是信佳自己生產，相關檔案較易向日本政府提供，可以成功解決這進口障礙。

吳民卓指，信佳有自己AI開發團隊，正努力開發跟寵物相關AI產品。他說，早年信佳參與發展寵物業務時，收集了數十萬張寵物照片，曾考慮發展以寵物面相識別（Facial recognition）科技，開發過程中發現要用上GPU晶片再配加速器運算，成本不低，慶幸近年國產晶片興起，部分具AI-Access模式。信佳在近日電子展中，就跟一個內地晶片平台合作，放入早前做大語言訓練模型，希望可以低價、高效發展這技術，可是卻遇上記憶晶片漲價的新挑戰。但信佳仍會透過TxWireless發展寵物用、人用穿戴產品、商用物流產品，以往資料收集後，今天可作商業情報（business intelligence）分析，或者衍生出建議（recommendation ），這些均為信佳在走的新發展方向。

另外，信佳亦有參與初創孵化，主要是有協同效應項目。他指，早前在電子展中跟一間本地初創軟件公司合作發展直播軟件，日後希望物色到一些外國客戶項目，信佳可以協助生產硬件，始終以廠房為主導的供應鏈是信佳優勢。

信佳國際1991年由主席吳自豪創立，2002年9月18日於港交所主板上市，當日招股價1元，掛牌廿多年來，股價在0.3元至近3元上落，近日報1.07元，市值3.05億，現價市盈率8.8倍，周息率7.5厘。

分析指，信佳國際近年努力執行「中國+1」策略，利用越南廠房應對國際，特別是輸美訂單需求，並專注專業IoT（物聯網）及智能寵物用品業務。今年越南廠房訂單增加，正反映確立20%對等關稅後的政策影響。隨著IoT這核心支柱業務產品多元化，同時積極發展智能寵物產品與食品，分散經營風險。去年完成收購TxWireless，以提升IoT產品設計與製造能力，估計有助未來數年業務增長及發展。

訪問、整理：勞家樂

報道：張詩民