名古屋亞運會剛剛閉幕，國家隊奪得169面金牌，成為大贏家。港隊成績亦突破歷史紀錄，收穫11面金牌，獎牌總數達54面。

贊助亞運提升曝光率　賽事營銷帶動品牌國際化

對於體育用品品牌而言，國際賽事是很好的宣傳平台。361度(1361)首席財務官鄺兆強接受本台專訪時表示，集團連續5屆成為亞運會官方合作夥伴，形容體育盛事贊助屬於長期戰略性投入，可帶來很大幫助，長期效益非常大。

他詳述：「亞運會是我們品牌全球化一大重要助力，今屆賽事令品牌在日本的曝光率很高，大量反饋認為產品形象、顏色、設計都非常國際化，日本分銷商亦在當地開設我們品牌的店舖。整個反應非常樂觀，帶動集團這段時間的海外或內地銷售。」

除了亞運會，集團今年亦贊助多個內地與海外馬拉松賽事，鄺兆強說，會繼續贊助內地與海外活動，希望大型盛事可以進一步幫助品牌國際化。集團亦找來不同運動員擔任代言人，他說，主要視乎市場需求，去尋找有關運動項目代言人。

他指：「過往跑步及籃球代言人較多，由於需求最大。但隨著市場不斷變化，我們亦會考慮找有市場推廣力的代言人，現時在羽毛球、網球、足球方面都已有代言人。消費者會追捧運動員比賽時穿著的鞋款，例如NBA球星穿過的鞋款，會帶動非常高銷售。」

因地制宜拓展歐美、東南亞　非洲及中東成為下一目標

近年內地體育用品品牌加快「出海」布局，鄺兆強表示，目前海外業務佔集團收入3%至4%，未來3至5年將投放更多資源拓展，有信心可將海外業務佔比提高至30%水平。

他說，為減輕投入風險，會透過當地分銷商了解市場需求，再加大開店等投入。集團一般會用高端產品開拓市場，待需求量擴大後，才會推出一些中價產品。

他強調，每個地方都有不同文化，要採取不同戰略。集團已拓展歐美、東南亞及一帶一路等市場，未來會進一步加強，又說歐美與東南亞需求很不同。他指：「歐美市場對產品質量要求非常高，他們重視鞋的功能多於品牌，旗下產品當地售價與國際品牌不會有分別。但東南亞市場對價格敏感度較高，當地售價與內地不會有太大出入。」

鄺兆強提到，集團計劃開拓非洲及中東等市場，但尋找合適分銷商存在一定難度。他說：「非洲及中東市場的年輕人比例相當高，只要需求大的地方、年輕人多的地方，都是我們的目標市場。但畢竟是我們沒有去過的地方，需要時間接觸當地分銷商，了解他們的銷售能力及信譽度、能否提供足夠資訊給我們，都是重要考慮因素。」

為支撐海外渠道建設、推進品牌全球化布局，361度今年4月以先舊後新方式配售1億股，集資淨額6.1億港元，每股配售價6.18元，折讓幅度近11%。股價隨後跟隨大市顯著向下，一直未能收復配股價水平。

集團指，配股集資所得款項80%用於拓展海外市場網絡，正按計劃分階段投入，相信相關效益會隨著海外業務落地而逐步釋放，又說未來一年沒有配股計劃。

消費疲弱及天氣拖累增長　強調「質價比」拒打價格戰

361度今年上半年收入按年升8%至61.6億元人民幣，近數年同期增速則達到一成以上。鄺兆強表示，上半年消費市場疲弱，加上天氣欠佳，都帶來影響。他指：「內地第2季有很多天氣問題，影響了線下銷售，下大雨導致逛街人數大幅減少。7月首兩、三星期業務表現仍較差，直至7月底至8月初才開始回復至正常水平，有信心8、9月表現可以彌補7月的放緩。不過，消費情緒仍較疲弱，是行業共同面對的挑戰。」

電商業務亦有類似情況，今年上半年收入增速9.5%，遠低於以往的逾40%。鄺兆強表示，隨著基數越來越大，增速放緩屬於預期之中，部分同業網上銷售甚至錄得下跌。他說，集團的策略是先在網上平台推售新產品，強調網上與門店產品有分別。

他詳述：「有些新產品、吸引度最高的產品，我們會先在網上銷售，以吸引消費者注意。消費者一般都希望在網上買到更高『質價比』的產品，我們門店賣的產品，網上大多數買不到，避免出現客戶在門店挑選了產品，在網上買到價格更便宜的同類產品，我們絕對不希望發生這種事。」

鄺兆強又認為，相較於「性價比」，消費者現時更強調「質價比」，即是產品要做到高功能、高價值、高技術含量，亦正正是公司品牌定位。他強調，價格戰不會帶來長遠效益，同業如果持續減價，對自身市場定位反而會有很大影響。

他分析：「一些所謂『白牌』的無牌子產品，無疑價錢可能會很低，但完全缺乏功能及質量。只是用價錢來做競爭，我們不認為會是持續成功的事，長遠而言，消費者追求高質量、高功能的運動裝備。我看不到價格戰會影響到我們的產品銷售，亦不相信那些本身售價很高的品牌，會持續減價來挑戰市場。曾有一些同業做過這類舉動，但並沒有特別正面的成效。」

政策支持體育消費　深耕跑步、籃球及新興運動賽道

國家「十五五」規劃明確提出鼓勵體育消費，推動賽事經濟發展。目標至2030年，體育產業總規模超過7萬億元人民幣，人均體育場地面積達到4平方米左右，經常參加體育鍛鍊的人數比例達40%左右，國民體質優良率達31.1%。

361度表示，透過豐富賽事供給，推動全民健身，提升大眾運動參與率，拉動專業運動裝備需求。集團看好長期體育消費潛力，會繼續深耕跑步、籃球、戶外運動等核心賽道。

鄺兆強說，近一、兩年網球及羽毛球產品銷售得非常好，近年亦拓展至新興的健身賽事Hyrox、匹克球。他說，即使開發小眾需求的鞋，可以不足半年就能夠推出市場，每年研發開支佔收入比例介乎3%至4%。

「超品店」銷售模式理想　提升同店效益

店舖策略方面，集團實施「關小開大」做法，今年上半年淨減少318家主品牌門店，總數減至5076家。至於佔地達到1000平方米的「超品店」增至188家，當中一家位於柬埔寨。

鄺兆強說，有一半「超品店」在一、二線城市大商場開設，他形容這種銷售模式非常理想，消費者可以同時找到不同季節及不同場景的產品。他指：「平時開設的小店一般只有鞋及衣服，只能擺放單一季節產品。但『超品店』面積相當於普通小店的6至8倍，可以擺放不同季節、不同產品，客戶可在現場體驗各種場景及各種功能的用品，一次過購買各類型產品，令到每張單價值高很多，起碼有2至3倍，同店效益亦倍增。」

他表示，目標今年底「超品店」可增至約200家，明年就要視乎能否找到大面積地方開店，亦要考慮租金水平。


採訪、編寫、報道：方嘉莉