艾德韋宣集團為內地泛時尚品牌營銷集團，主要專注於在大中華區經營體驗營銷、數字營銷與推廣及IP拓展業務，其中IP營運亦主力管理與經營體育賽事及文化業務。公司早前公布去年業績，配合疫後復常，營業額、股東應佔溢利及整體毛利增上升，毛利率亦升1.7個百分點至30.8%。

聯席主席兼行政總裁劉錦耀接受本台專訪時指，去年集團業績創新高，全年做了逾380個營銷項目；集團在高端品牌營銷佔有率，已由疫前2019年6.3%增至疫後去年12.7%；同期收入亦創新高，增加40%至逾10億港元，毛利增加50%至逾3.1億港元，淨利潤亦翻了4倍至接近1.3億港元。他總結業績創新高，關鍵是疫後復常第一年，提供很大刺激動力。

他分析，去年內地經濟不確定性有一定影響，令品牌消費出現兩極化。集團主打的中、高端品牌沒有影響，若留意這些品牌公布的業績：LVMH、愛馬仕等在亞太區除日本以外市場，即中國市場2023年均錄得雙位數字增長。LVMH錄得12.3%增長，由於艾德韋宣收取市場推廣費用是以客戶的銷售金額5-10%計，只要客戶業績好，集團收取的推廣費用亦會多。

劉錦耀分析艾德韋宣的體驗營銷業務，指今年陸續有不少大項目在香港、甚至區內舉行。集團在內地市佔率已是第一，但境外及區內存在很多機會。2023年，集團在南韓為LV於漢江大橋作了一個大型時裝表演（fashion show），顯示團隊有能力於亞太區內任何地方提供體驗營銷。集團於香港去年都亦做了2個大型項目，包括Cartier故宮展覽「百樣玲瓏——卡地亞與女性」及LV於星光大道時裝表演「LV路易威登2024年早秋男裝大秀」，顯示除中國外，亞太區重點城市亦是集團重點發展之一，特別是新加坡，集團相信會是一個重點發展市場，正開始探討於當地設辦公室。

他補充，香港發展盛事經濟，早前做LVf男裝大秀時，政府全力配合，封路、批文、衣服入關等配合得很好，因要在星光大道封路幾天，影響很大，政府支持令整個活動可以順利及成功，由於活動成功，亦見到更多品牌會選擇香港作發佈會場景，因香港具地點優勢，4小時內，客戶可以自上海、北京、南韓、東京、台北飛到，令到活動不單是單一城市活動，而成為區內活動，集團有信心2024年或之後會更多品牌落戶香港。

他說，區內市場發展要考慮文化差異，其實每個特別項目於不同地方進行，會擅用到當地不同的地標元素，如南韓在漢江大橋做、香港在星光大道做，均是這些城市地標所在；團隊亦要跟地方單位溝通，故不論在香港、南韓、內地等要因應不同地方或城市而有不同策略。

劉錦耀指，客戶品牌目前六成集中在時裝、皮具品牌，集團分析後，發現酒類跟美妝客戶佔比只有5.3%，份額有限，具發展潛力，未來將重點發展這兩大市場。2023年開始做人頭馬、La Prairie等高端化妝品。這些品牌一直有在中國市場做推廣，惟過往艾德韋宣重點放在時裝、服飾（fashion+ apparel）品牌，已成功成為業界龍頭，故下一個客戶層面就要發展酒及美妝品牌。

至於內地品牌方面，他認為，集團定位做國際高端品牌營銷，亦有接本土高端品牌，如波司登(3998)、安踏(2020)旗下始祖鳥、Cindy Chao(一個高端珠寶品牌)亦有做，故集團定位不一定只做國際品牌，當然目前業務佔比80%仍是國際品牌，有見未來本土品牌需要品牌升級，這亦成了是集團增長空間之一。

劉錦耀表示，2023年艾德韋宣數字營銷業務增22%至1.8億人民幣，發展空間好大。儘管疫後線下活動較多，但數字營銷仍然維持兩成多增長，反映線上線下互動重要。例子如New Balance，一直是集團數字營銷客戶，2023年他們做了一次大規模天貓超品日，連結天貓自己官方網站、數字營銷及實體，做了一次大規模時裝表演，效果很好，不但打通線上線下，連店舗銷售亦打通。大家於天貓官方店看直播，即時下單刻買貨，這模式日後亦可以複製於其他品牌，未來趨勢是越來越多品牌走這方向發展。

艾德韋宣亦有引入AI生成技術，幫助公司更快、更高效率設計一些高質素設計。他指，open AI新開發SORA為集團數字營銷內容提供更多機會，不過AI始終是一個技術，不代表智慧，仍然需要設計師去做創作，以人角度定位、理解及解決用戶痛點，AI是很好工具，而非替代(replacement)。集團策略是利用這些AI工具幫助做設計，加強體驗營銷跟數字營銷互動，這方面日後發展空間很大。

至於IP品牌營銷方面，劉錦耀指，重點IP環法單車賽，疫後復常後已跟多個地方政府簽了3年合約，目標今年落地兩、三個城市活動。文化IP方面，集團跟香港置地合作上海第一期2700平方米場館，於去年11月開幕，屬地標項目，因上海準備開設一個跨江纜車由浦西至浦東，浦西站起點正處於展館旁，這地標項目未來會對集團業績有好大貢獻，第二期27000平方米展館於2025年完工，屆時總面積就達到3萬平方米，相等於半個香港會展中心樓面。

另一文化IP上海設計周，他說，集團已連續兩年承辦世界設計之都大會/WDCC，去年9月完成第二屆，同期在倫敦亦做了分會場，規模比2022年大一倍，2024年已經落實9月份在上海繼續辦第三屆上海設計周。艾德韋宣營運文化跟體育IP以配合集團客戶，因為客戶有兩類，一類對文化或者藝術偏好，如奢侈品牌等；另一類對體育有策略，如服裝體育品牌、運動型手錶品牌等，宣主力營運體育跟文化IP，正是因為可以跟現有客戶有協同效益及可以共同發展。

艾德韋宣一向有考慮併購，劉錦耀指目標有兩類：一類是歐洲體驗營銷公司，因具協同效益，若併購到好的公司，有利達致全球第一目標，壁壘將更強，集團跟法國客戶溝通或將中國品牌帶到歐洲亦容易。至於第二類併購目標是內地電商營運的數字營銷公司，由於當下經濟不確定性存在，集團會審慎，沒有既定時間表，會繼續探討、物色最好目標。

派息方面，過去3年集團有派息，派息比率亦高，去年連特別息合共派息比率76%。他指，集團股東會早前表示，2024年派息比率(payout dividend)達50%，希望長期化，如果沒有併購或者需要資金投入，會繼續考慮派特別股息，艾德韋宣屬正現金流公司，財務狀況長期健康，故除非有拼購，不需要持有太多現金，故若沒有併購或其他投資，以特別股息回饋股東及團隊亦是董事會考慮選項之一。

艾德韋宣集團2020年1月在港上市，當日招股價2.02港元，掛牌後首季遇上疫情，即跌至0.35元低位，其後集團努力發展數字營銷，並做出成績，股價之後兩年於0.8元至1.7元上落，近日報1.27元，市值9.46億，市盈率7.8倍，周息率近10厘。

分析指，去年業績反映疫後復常刺激，未來集團繼續穩固在高端品牌營銷市場的領導地位，完善線上線下一站式營銷，以此吸引更多新客戶如酒類及美妝品牌進行營銷活動，將有利提升市場份額。同時集團正努力將業務擴展到其他亞太區國家與地區，配合體育及文化IP活動進入疫後復常階段，估計有力帶來下一浪增長動力。

訪問、整理：勞家樂

報道：李意琴